Partnerprogramme
Partnerprogramme sind eine gute Möglichkeit, verschiedene Werbemittel über eine Agentur anzubieten. Wie der Name schon sagt, handelt es sich hierbei um ein zweiseitiges Geschäft. In der Sprache, die hinter den Kulissen des WWW gesprochen wird, heißen die Partner Affiliate und Merchant. Als Webseiteninhaber gehören Sie zu den Merchants, den Betreibern von Werbung. Die Affiliates stehen auf der anderen Seite und bieten dementsprechend die Banner- oder Linkwerbung auf Ihren Seiten an.
Als Merchant können sie in der Regel verschiedene Bannerformate oder Textlinks vorgeben, mit denen Sie Werbung für Ihre Webseite betreiben möchten. Natürlich müssen Sie graphische Werbemittel selber zur Verfügung stellen und den Linktext vorgeben. Eine Agentur, die solche Partnerprogramme vermittelt ist zum Beispiel adbutler.de.
Wenn Sie sich entscheiden, an einem Partnerprogramm teilzunehmen, werden die Unterschiede für die verschiedenen Vergütungsmodelle, die ich auf der Seite AdWords & Co. schon kurz erwähnt habe, interessant. Diese legen nämlich fest, wieviel Geld Sie für Ihre Kampagne ausgeben müssen und welche Vergütung der Affiliate erhält. ihre Ausgaben haben Sie unter Kontrolle, indem Sie angeben, wieviel Sie insgesamt bereit sind zu zahlen.
Pay-Per-Impression bedeutet, dass ein Affiliate für jede Einblendung Ihres Banners oder Ihres Links eine kleine Entschädigung erhält. Diese liegt in der Regel im Bereich von wenigen Cents pro Einblendung. Dieses Modell kann jedoch teurer werden, als es im ersten Moment den Anschein hat. Sie haben nämlich keinerlei Garantie, dass jemand Ihre Webseite über das Partnerprogramm besucht, bevor Ihr Etat für die Kampagne aufgebraucht ist.
Mit Pay-Per-Lead haben Sie schon mehr Kontrolle über die Effiziens Ihrer Ausgaben. Ein Affiliate bekommt nämlich nur eine Vergüftung, wenn jemand auf Ihre Banner geklickt hat und dann über Ihre Webseite Kontakt zu Ihnen aufgenommen hat. Demenstsprechend zahlen Sie auch nur, wenn ein Kundenkontakt zustande gekommen ist, den sie von nun an selber verwalten können. Die Tarife für einen Lead sind ebenfalls variabel und liegen in der Regel im Rahmen von 2 bis 10 Euro.
Den größten Nutzen erziehen Sie vermutlich mit Pay-Per-Sale. Hierbei zahlen Sie, wie der Name schon sagt, nur, wenn der Kunde, den ein Affiliate auf Ihre Webseite bringt, auch ein Geschäft mit Ihnen abschließt. Impressionen und Leads bekommen Sie also im Prinzip kostenlos. Allerdings versucht jeder Affiliate auch seinen Nutzen zu maximieren und daher hängt es von der Zielgruppe der Affiliate-Webseite ab, ob sich der Betreiber für das Pay-Per-Sale Vergütungsmodell entscheidet. Auch bei diesem Modell sind die Vergütungen variabel und hängen davon ab, was Sie als Merchant über das Partnerprogramm verkaufen wollen. Die Kosten richten sich nach einer prozentualen Provision für den Affiliate, die Sie für die Kampagne festgelegt haben.
